Các 'chiêu' giới thiệu thương hiệu thời trang tới người nổi tiếng

Không phải hãng thời trang, nhà thiết kế nào cũng có đủ tiền triệu để mời người nổi tiếng làm người đại điện. Thế nên, nhiều nhãn hàng mới đã nghĩ ra đủ "chiêu trò" để được sao để mắt tới.

Người nổi tiếng đóng một vai trò quan trọng trong lĩnh vực quảng cáo, kinh doanh, đưa sản phẩm tới tay người tiêu dùng

Những con số tiền tỉ mỗi năm được bỏ ra để mời những nhân vật nổi tiếng trong giới thể thao, giải trí làm người đại diện, cho thấy tầm quan trọng của những nhân vật này trong lĩnh vực marketing nói riêng và kinh doanh nói chung.

Tuy vậy, không phải hãng thời trang, phụ kiện, nhà thiết kế nào cũng có đủ con số tiền triệu để mời người nổi tiếng làm người đại điện. Vậy nên họ cần có những thủ thuật riêng để đưa những sản phẩm mới của mình đến tay những ngôi sao trong những dịp đặc biệt, với hy vọng chớp thời cơ và tỏa sáng. Do đó, cần phải có những "chiêu " tiếp thị đặc biệt, tiết kiệm và nhanh chóng.

Những túi quà dành cho khách luôn là thứ không thể thiếu trong những bữa tiệc hạng sang

Những túi quà

Trong những bữa tiệc cho giới thượng lưu và các nhân vật nổi tiếng, những túi quà mang tính chất cảm ơn để quan khách xách về là thứ không thể thiếu. Ví như tại dạ tiệc Oscar 2012 vừa rồi, quan khách, trong đó, đại đa phần là những ngôi sao hạng A đã ra về với một túi quà bao gồm đồng hồ hàng hiệu có chữ ký của người đẹp siêu vòng 3 Kim Kadarshian, mỹ phẩm, trang sức và 2 voucher (trị giá từ 6.000 – 12.000 USD đến Cayo Espanto và Maldives) cho những chuyến du lịch hạng sang. Tổng giá trị phần quá lên tới 75 nghìn USD/ túi. Điều đáng nói là bên trong những túi quà kiểu này bao giờ cũng có một tấm bưu thiếp ghi rất rõ ràng danh mục quà tặng, để người được tặng có thể dễ dàng kiểm tra từng món.

Hãy biết tận dụng lợi thế của những túi quà để đưa sản phẩm của mình vào đó

Bỏ ra một khoản tài trợ không quá tốn kém cho những túi quà này, sản phẩm của bạn sẽ có con đường ngắn hơn để đến với những ngôi sao, và cơ hội lọt vào mắt xanh của những nhân vật có tầm ảnh hưởng lớn. Đặc biệt, chi phí sẽ tiết kiệm hơn so với những mẩu quảng cáo hoành tráng, hoặc bỏ thời gian để chạy theo từng khách hàng ngôi sao một cách riêng lẻ. Dĩ nhiên, chủ doanh nghiệp sẽ phải tính đến chi phí làm việc với các đơn vị tổ chức những những bữa tiệc hạng sang, những sự kiện lớn… để sản phẩm của mình có thể nằm trong những túi quà dành cho người nổi tiếng.

Viết thư trực tiếp

Nhiều công ty thời trang lựa chọn cách tiếp cận này, bằng cách gửi thư điện tử hoặc thư tay đến người đại diện của những nhân vật nổi tiếng, dĩ nhiên có kèm theo một chút chi phí "bôi trơn”, với hy vọng sản phẩm của mình sẽ được để mắt tới. Hãng đồng hồ RumbaTime là một ví dụ điển hình cho chiêu tiếp thị tiết kiệm và hiệu quả, khi họ đã lựa chọn những mẫu thiết kế đặc sắc nhất của mình cho một số ngôi sao mà trước đó, hãng đã phân tích để điểm mặt những nhân vật có phong cách phù hợp với sản phẩm. Nhờ đó, ngay trong năm đầu tiên, hãng đã thu về 1 triệu USD cho những chiếc đồng hồ mới ra mắt.

Khán giả và báo giới không chỉ quan tâm tới thời trang của sao trên thảm đỏ, mà còn cả trong cuộc sống thường ngày

Tặng quà cho các ngôi sao

Sau việc viết thư giới thiệu thì tặng quà cho các ngôi sao cũng là một chiêu hữu hiệu. Tuy nhiên, tặng quà cũng phải có cách khéo léo riêng, vì những người nổi tiếng không dễ dàng nhận quà của người khác. Việc dễ dàng nhất là lịch sự gọi điện cho người quản lý/ người đại diện, giới thiệu sản phẩm đặc biệt của mình đến họ, và hỏi rằng có thể tặng ngôi sao đó một món quà – là sản phẩm mới của mình hay không. Nếu nhận được sự đồng ý, thương hiệu đó sẽ gửi tặng sản phẩm, gây ấn tượng ban đầu bằng cách gói thật đẹp, và kèm theo một tấm card giới thiệu để người được tặng quà hiểu rõ về sản phẩm của công ty, và có thể gửi lại lời cảm ơn nếu có thiện chí.

Một khi đã chọn cách tặng quà, người làm marketing sẽ không ngại gọi điện thoại cho người quản lý để hỏi về cảm nhận của người được tặng – các nhân vật nổi tiếng. Theo một chuyên gia marketing, khoảng thời gian phù hợp để gọi điện hỏi thăm là 8 -10 ngày sau khi gửi quà. Thông thường, những ngôi sao uy tín sẽ ủy nhiệm cho người đại diện/ trợ lý/ quản lý của mình gọi điện hoặc trả lời để gửi lời cảm ơn theo phép lịch sự, hoặc có những dòng cảm tưởng tốt nếu ấn tượng với món quà được tặng. Tuy nhiên, nếu sau 1 tháng chưa nhận được phản hồi gì, điều đó có nghĩa là các nhân vật nổi tiếng không mặn mà lắm với món quà đó. Vậy là thương hiệu hiểu rằng đã đến lúc phải nghiên cứu lại danh sách các ngôi sao để tìm ra gương mặt thích hợp hơn.

Sao mặc gì, trang điểm ra sao, thích ăn uống gì... đều được giới truyền thông "chăm sóc" kỹ lưỡng

Song hành cùng sao trong cuộc sống

Nếu sản phẩm chưa đạt được tiếng tăm nhất định, việc được các sao sử dụng tới trong những sự kiện đặc biệt không phải dễ dàng. Hiểu rõ điều đó, các thương hiệu này chấp nhận tài trợ cho sao các sản phẩm dùng trong cuộc sống thường nhật. Những bản hợp đồng sẽ được khéo léo đề xuất để sao đi một đôi giày, sử dụng một chiếc lắc, hay một chiếc áo khoác… trong cuộc sống thường nhật. Việc còn lại là để các paparazi PR hộ các sản phẩm của thương hiệu, và hiệu ứng cũng không kém gì với những bức ảnh được chụp trên thảm đỏ, trong khi đó, chi phí rẻ hơn rất nhiều so với việc mời một ngôi sao làm người đại diện trong vòng 1 năm.

Và một cách rất dễ dàng, sản phẩm của bạn đến được với người tiêu dùng một cách rất rõ ràng và phổ biến

Tuy nhiên, chọn sao nào để tài trợ cũng là một điều không dễ dàng và cần được lên kế hoạch một cách tỉ mỉ. Các thương hiệu thường chọn những nhân vật có phong cách phù hợp với sản phẩm của mình, nếu không, tất cả sẽ trở thành phí công khi ngôi sao đó bị đưa lên mục "thảm họa thời trang”. Sản phẩm dành cho bà bầu sẽ nhắm đến những ngôi sao sắp làm mẹ. Nếu sản phẩm của bạn là trang sức dành cho cô nàng mới lớn, hãy nghĩ đến Selena Gomez. Còn dòng sản phẩm đậm chất vintage, nếu có thể, hãy lựa chọn Taylor Swift.

Những chiếc áo khoác của nhân vật Hermione trongHarry Potterdo hãng Burberry tài trợ

Tài trợ cho các bộ phim/ MV ca nhạc

Việc tài trợ một vài trang phục, đồ trang sức, giày dép hay túi xách cho những diễn viên trong phim hoặc MV là một nước cờ thông minh để đưa sản phẩm của mình tới người nổi tiếng, đồng thời mượn người nổi tiếng để quảng bá sản phẩm của mình một cách rộng rãi nhất mà không cần tốn chi phí quay quảng cáo hay mua sóng để phát trên truyền hình.

Những sản phẩm mới, doanh nghiệp mới, không dễ để chen chân vào tài trợ cho những bộ phim hàng "khủng" nhưHarry PotterhayChạng vạng, những chỗ "béo bở" như vậy thường rơi vào các hãng thời trang như Burberry hay Chanel. Khi còn chưa được nhiều người biết đến, các thương hiệu "cò con" chọn những tác phẩm khiêm tốn hơn – những bộ phim đang cần nhà tài trợ chứ không phải dạng "bom tấn” mà các hãng phải "đấu nhau” để được đăng lời cảm ơn vì đã giúp đỡ ở cuối mỗi bộ phim.

Hãy gửi thông điệp về sản phẩm của mình tới người nổi tiếng, để họ giúp bạn quảng bá cho sản phẩm mới

Điều quan trọng là phải đọc kỹ kịch bản, tìm hiểu các diễn viên sẽ tham gia để đánh giá sơ bộ mức độ thành công và "độ phủ” của bộ phim. Không phải bộ phim nhỏ và ít, hoặc không có sao nào là cầm chắc thất bại. Hãy làm người tiên phong ủng hộ các tác phẩm vừa và nhỏ, và chờ đợi vào một thành công lớn hơn. Cho dù phim có thất bại, thương hiệu cũng đã được đoàn làm phim giúp quảng bá gần như miễn phí mà cũng chỉ phải cho mượn vài ba bộ quần áo. Tính kỹ, đây vẫn là một bài toán có lời.

Một cách hiệu quả không kém và ít gây đau đầu trong khâu tính toán hơn là tài trợ cho MV ca nhạc. Quá trình sản xuất mỗi MV không kéo dài hàng tháng như phim, hơn nữa, độ lan tỏa của MV nhanh và mạnh hơn so với phim. Trong thời đại mạng xã hội và YouTube, việc một MV lên tới 1 triệu view trong 1 ngày là chuyện thường gặp, thế nên, độ quảng bá cho thương hiệu cũng rộng rãi hơn. Tấm gương điển hình cho việc PR thông minh này là Gwen Stefani, khi hầu hết các MV của cô đều tranh thủ quảng cáo dày đặc cho thương hiệu "cây nhà lá vườn" L.A.M.B.